Hoje, aproveitando o início de ano, nós temos uma informação extremamente importante para passar a você que quer aumentar suas vendas em 2017. Pode parecer óbvio, mas é fundamental que você saiba: se você contin [...]
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Aumentar a produtividade é um desejo da maioria das pessoas. Para representantes comerciais, que trabalham controlando o seu próprio horário e tarefas, a gestão da produtividade é ainda mais importante para alcança [...]
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Um dos passos para realizar boas vendas é entender o seu comprador, pensar sobre as suas perspectivas e compreender o que é relevante para ele. É claro que cada segmento tem as suas peculiaridades, e as diferenças ta [...]
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Emitir pedidos já não é mais a principal função do representante comercial e do vendedor externo. Os bons profissionais devem fazer mais do que isso, e aprender a, realmente, gerar valor para o cliente. Isso atende [...]
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Liderar uma equipe para que ela alcance os melhores resultados possíveis é ainda mais desafiador quando estamos falando do setor de vendas. Afinal, esta área necessita de metas, alinhamento com a empresa, motivação [...]
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Com a chegada da internet e a facilidade nas tecnologias de telecomunicação, as vendas por multicanais ganham força, afinal é a possibilidade de utilizar diferentes estratégias para alcançar o seu público. Alguns [...]
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A prospecção não costuma ser o momento preferido dos vendedores e representantes, mas é necessária para aumentar a inserção da marca no mercado, para garantir o volume de vendas em períodos de crise e para o cres [...]
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Como você controla as vendas da sua empresa? Possui métricas específicas? Acompanha o desempenho de cada vendedor? O que você faz com esses dados que recolhe? É sobre isso que vamos falar nessa série de textos sobr [...]
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As pessoas não compram características, elas compram benefícios. E isso faz a total diferença na hora da venda! Já falamos por aqui sobre a importância de fazer as perguntas certas para descobrir a necessidade do c [...]
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Nas vendas, muitas vezes, mais importante do que saber falar, é saber ouvir. O vendedor deve ter em mente que o cliente compra pelos motivos dele e para descobrir quais são esses motivos, as perguntas certas são essen [...]
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