Acompanhar de perto as atividades dos representantes sempre foi um desafio para os gestores comerciais. A solução pode ser simples, com o uso de uma agenda compartilhada, por exemplo. A questão é que gerir uma agenda [...]
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Em um mundo cada vez mais competitivo, as empresas buscam profissionais que façam a diferença. E isso também vale para representantes comerciais. Apesar de muitos trabalharem de forma autônoma, isso não significa qu [...]
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Nos últimos anos, com o avanço nas tecnologias de monitoramento, o formato “gestão à vista” tem conquistado novos adeptos. Esse modelo consiste em manter o controle constante das métricas nos diferentes setores [...]
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Imagine a seguinte situação: o representante organiza a sua agenda e roteiro do dia, viaja até outra cidade para atender um determinado cliente, apresenta seus produtos, faz a negociação, emite o pedido e, ao chegar [...]
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Uma dúvida de muitos representantes comerciais é sobre a necessidade (ou não) de fazer algum curso específico para exercer a profissão. O Conselho Federal de Representação Comercial (Confere) não obriga a ter dip [...]
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Um dos maiores desafios de todo representante comercial é conseguir bater as metas e conquistar a sua tão merecida comissão. Só que, na prática, muita gente tem dificuldades para se organizar com a correria do dia-a [...]
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A procrastinação é um dos principais vilões da produtividade. Sabe aquele relatório de vendas que você precisa entregar o quanto antes, mas morre de preguiça de fazer? E os e-mails de clientes que não param de ch [...]
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Liderar um time de sucesso já é um desafio imenso para qualquer gestor. Mas quando o assunto é vendas, essa missão pode assumir contornos de ficção científica. Se os grandes gerentes de vendas parecem personagens [...]
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Quando Antônio Alexandre começou a trabalhar como gerente comercial na SUPERdigi, fabricante de antenas digitais e conversores de televisão para full HD de São Paulo, percebeu que seria necessário melhorar o sistema [...]
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As mídias sociais são um dos locais favoritos para quem passa muito tempo na internet. Você sabia que, entre todos os adultos que navegam, mais de 70% já possuem perfis ativos em redes sociais? Qualquer espaço em qu [...]
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