Liderar uma equipe para que ela alcance os melhores resultados possíveis é ainda mais desafiador quando estamos falando do setor de vendas. Afinal, esta área necessita de metas, alinhamento com a empresa, motivação [...]
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Sou Tiago Brandes, diretor executivo e um dos fundadores da Meus Pedidos, e queria compartilhar uma ideia, e um sentimento, com você. Eu já participei de vários eventos e congressos de Vendas, e confesso que já me ca [...]
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No decorrer desta série de textos sobre as principais métricas para gerenciar sua equipe de vendas, vimos a importância de ter indicadores que mostrem a realidade financeira e também outros que demonstrem onde estão [...]
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Se você está acompanhando a nossa série sobre métricas para gerenciamento de equipe de vendas, já sabe que o Volume de Vendas e a Lucratividade são os principais indicadores para mostrar os resultados gerais da emp [...]
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Como você controla as vendas da sua empresa? Possui métricas específicas? Acompanha o desempenho de cada vendedor? O que você faz com esses dados que recolhe? É sobre isso que vamos falar nessa série de textos sobr [...]
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Acompanhar de perto as atividades dos representantes sempre foi um desafio para os gestores comerciais. A solução pode ser simples, com o uso de uma agenda compartilhada, por exemplo. A questão é que gerir uma agenda [...]
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Nos últimos anos, com o avanço nas tecnologias de monitoramento, o formato “gestão à vista” tem conquistado novos adeptos. Esse modelo consiste em manter o controle constante das métricas nos diferentes setores [...]
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Imagine a seguinte situação: o representante organiza a sua agenda e roteiro do dia, viaja até outra cidade para atender um determinado cliente, apresenta seus produtos, faz a negociação, emite o pedido e, ao chegar [...]
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Imagine a seguinte situação: você está procurando profissionais de vendas para trabalhar com você. Após algumas entrevistas, fica na dúvida entre dois candidatos. Os dois tem um currículo muito parecido e demonst [...]
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2016 já começou pessimista: disputas políticas, ameaça de impeachment da presidente, redução do PIB, aumento de impostos… E olha que janeiro nem acabou. Manter o otimismo em um cenário como este está cada v [...]
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