A prospecção não costuma ser o momento preferido dos vendedores e representantes, mas é necessária para aumentar a inserção da marca no mercado, para garantir o volume de vendas em períodos de crise e para o cres [...]
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Se você está acompanhando a nossa série sobre métricas para gerenciamento de equipe de vendas, já sabe que o Volume de Vendas e a Lucratividade são os principais indicadores para mostrar os resultados gerais da emp [...]
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Se você perguntar por aí, o seguinte conselho será praticamente unanimidade: um representante comercial deve ter boa aparência, ainda mais na hora de visitar clientes. Mas, afinal de contas, o que seria “boa aparê [...]
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Em um mundo cada vez mais conectado ao próprio smartphone e às redes sociais, conquistar a atenção de alguém se torna um grande desafio, principalmente para quem trabalha com vendas. Afinal de contas, em meio a tant [...]
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Como já dizia Jeffrey Gitomer, autor de A Bíblia de Vendas, “em uma venda, nada constrói um vínculo mais rápido que o humor”. Uma piada inteligente e contada na hora certa pode quebrar o gelo e aproximá-lo daqu [...]
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Expor em feiras está entre as principais estratégias das empresas para vender mais. Afinal de contas, em um só lugar você consegue mostrar os seus produtos e encontrar compradores em potencial. Mas nem tudo são flor [...]
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Hoje o seu dia não começou bem. Você não escutou o despertador tocar e, na correria, acabou derrubando café naquela camisa nova. Depois, você se perdeu para achar o endereço de um potencial cliente e, ainda por ci [...]
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Ser um profissional autônomo tem inúmeras vantagens, como definir o seu horário de trabalho, escolher quem serão seus clientes, ser seu próprio chefe…. Mas, como em qualquer carreira, nem tudo são flores. Al [...]
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A prospecção é essencial para o crescimento das suas vendas, mas de nada adianta investir na busca de novos clientes e esquecer de cuidar dos antigos. A fidelização é, portanto, ainda mais importante e estratégica [...]
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