Quanto tempo você gasta fazendo planilhas e controles das suas vendas? Você costuma reservar uma hora por dia para realizar as tarefas administrativas da sua representação comercial? Ou necessita de mais tempo [...]
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Para quem gosta de vendas, uma opção de carreira movida a desafios e com bastante autonomia é a representação comercial. Para começar esta trajetória, alguns detalhes são fundamentais. Então, como se tornar um r [...]
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Hoje, aproveitando o início de ano, nós temos uma informação extremamente importante para passar a você que quer aumentar suas vendas em 2017. Pode parecer óbvio, mas é fundamental que você saiba: se você contin [...]
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O setor de representação comercial está cada vez mais competitivo, e como se a concorrência em vendas já não fosse o bastante, o representante profissional ainda precisa lidar com o desafio de se destacar no meio d [...]
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Na relação comercial, o desenvolvimento de parcerias e um senso de cooperação entre as duas partes da negociação faz a diferença. O tempo em que a negociação era uma relação “ganha-perde” já acabou. Uma n [...]
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Emitir pedidos já não é mais a principal função do representante comercial e do vendedor externo. Os bons profissionais devem fazer mais do que isso, e aprender a, realmente, gerar valor para o cliente. Isso atende [...]
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Você já sabe que ser um bom vendedor não é tarefa fácil! É preciso ser determinado e buscar melhorar, sempre. Mas o que diferencia um bom vendedor de um vendedor de alta performance? Neste texto vamos mostrar as pr [...]
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A prospecção não costuma ser o momento preferido dos vendedores e representantes, mas é necessária para aumentar a inserção da marca no mercado, para garantir o volume de vendas em períodos de crise e para o cres [...]
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Sou Tiago Brandes, diretor executivo e um dos fundadores da Meus Pedidos, e queria compartilhar uma ideia, e um sentimento, com você. Eu já participei de vários eventos e congressos de Vendas, e confesso que já me ca [...]
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Como você controla as vendas da sua empresa? Possui métricas específicas? Acompanha o desempenho de cada vendedor? O que você faz com esses dados que recolhe? É sobre isso que vamos falar nessa série de textos sobr [...]
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