Para quem gosta de vendas, uma opção de carreira movida a desafios e com bastante autonomia é a representação comercial. Para começar esta trajetória, alguns detalhes são fundamentais. Então, como se tornar um r [...]
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Uma das formas de utilizar a tecnologia a seu favor, oferecer comodidade ao seu cliente e ainda aumentar seus resultados é com a utilização de um e-commerce B2B. Essa é uma forte tendência no segmento de vendas e te [...]
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O que o representante comercial e uma empresa têm em comum? Tudo! Afinal, ser representante é ser o seu próprio empresário. Isso significa que cabe a ele organizar seu tempo, seu trabalho e suas finanças, desenvolve [...]
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Emitir pedidos já não é mais a principal função do representante comercial e do vendedor externo. Os bons profissionais devem fazer mais do que isso, e aprender a, realmente, gerar valor para o cliente. Isso atende [...]
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A prospecção não costuma ser o momento preferido dos vendedores e representantes, mas é necessária para aumentar a inserção da marca no mercado, para garantir o volume de vendas em períodos de crise e para o cres [...]
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Sou Tiago Brandes, diretor executivo e um dos fundadores da Meus Pedidos, e queria compartilhar uma ideia, e um sentimento, com você. Eu já participei de vários eventos e congressos de Vendas, e confesso que já me ca [...]
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As pessoas não compram características, elas compram benefícios. E isso faz a total diferença na hora da venda! Já falamos por aqui sobre a importância de fazer as perguntas certas para descobrir a necessidade do c [...]
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Nas vendas, muitas vezes, mais importante do que saber falar, é saber ouvir. O vendedor deve ter em mente que o cliente compra pelos motivos dele e para descobrir quais são esses motivos, as perguntas certas são essen [...]
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Imagine a seguinte situação: o representante organiza a sua agenda e roteiro do dia, viaja até outra cidade para atender um determinado cliente, apresenta seus produtos, faz a negociação, emite o pedido e, ao chegar [...]
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Final de ano decidi tirar uns dias para descansar nos paradisíacos Lençóis Maranhenses. Lá estava eu, passeando pela avenida Beira-Rio da pacata Barreirinhas quando, de repente, um jovem loiro com uma aparência meio [...]
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