Como já dizia Jeffrey Gitomer, autor de A Bíblia de Vendas, “em uma venda, nada constrói um vínculo mais rápido que o humor”. Uma piada inteligente e contada na hora certa pode quebrar o gelo e aproximá-lo daqu [...]
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Fazer com que seus representantes comerciais priorizem a venda dos produtos da sua empresa é um dos maiores desafios da indústria. Afinal de contas, a grande maioria trabalha com uma carteira ampla de representadas. Co [...]
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Um bom vendedor conhece técnicas de fechamento de vendas que facilitam (e agilizam) a conversa com o cliente. Entretanto, mesmo praticando as melhores técnicas, ainda haverá o caso daquele cliente que adora barganhar [...]
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Os profissionais da área de vendas já estão acostumados a trabalhar sob níveis elevados de pressão em sua rotina. E os primeiros obstáculos já costumam aparecer bem no ponto de partida do processo, quando os vende [...]
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Quando Antônio Alexandre começou a trabalhar como gerente comercial na SUPERdigi, fabricante de antenas digitais e conversores de televisão para full HD de São Paulo, percebeu que seria necessário melhorar o sistema [...]
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As mídias sociais são um dos locais favoritos para quem passa muito tempo na internet. Você sabia que, entre todos os adultos que navegam, mais de 70% já possuem perfis ativos em redes sociais? Qualquer espaço em qu [...]
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Se existisse uma espécie de “bíblia” das vendas com certeza o nome de Zig Ziglar apareceria em destaque. Este famoso vendedor já assessorou até mesmo presidentes e chegou a fazer parte da lista das 500 pessoas ma [...]
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Neste domingo, dia 15 de março, comemora-se o Dia Mundial do Consumidor. A data foi instituída em 1983, quando as discussões sobre os direitos e deveres do consumidor ganharam notoriedade. No Brasil, o Código de Defe [...]
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Vendedores trabalham com o público dia após dia nos mais diversos ambientes e, para conseguir sucesso nas vendas, é necessário ter certa capacidade de persuasão e de estratégia. Veja abaixo como desenvolver estas e [...]
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Ter na ponta da língua um script de prospecção é o primeiro passo para fazer uma apresentação eficiente, seja por telefone ou pessoalmente. Este discurso é importante não só para qualificar seus prospects, fazen [...]
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