É possível encontrar vários anúncios em diferentes mídias, como jornal e internet, de empresas que procuram por representantes comerciais. Quando busca uma oportunidade para representar um produto, serviço ou empresa, o representante comercial se depara frequentemente com um filtro estabelecido pelo contratante no recrutamento e seleção dos profissionais de vendas externas, que busca os considerados mais adequados para a atuação, conforme os critérios adotados.
O representante comercial, por sua vez, deve proceder no mesmo sentido, ou seja, procurar selecionar segmento de mercado, empresa, produto ou serviço que considere mais apropriado para sua atuação, técnica de vendas, ideologia e crescimento profissional.
Veja as dicas que preparamos para ajudar você na hora de escolher uma empresa para representar:
- Antes de começar a procurar uma representada, defina um segmento de mercado e região de atuação;
- Escolha um produto ou serviço de que goste, esteja familiarizado e sobre o qual possua bons conhecimentos;
- Conhecer a possível representada evita importunos inesperados, resultantes de condutas seguidas pelo contratante;
- A facilidade e a praticidade quanto aos deslocamentos devem ser analisadas, principalmente quando o representante não dispõe de reembolso para o transporte;
- Os benefícios oferecidos pelo representado podem ter influência na decisão do representante. Usualmente, os representados se limitam a oferecer a comissão pela venda executada e deixam o representante comercial por sua própria conta quanto aos gastos para a obtenção da venda. Alguns representados, no entanto, oferecem reembolso de despesas como transporte, alimentação e telefone celular;
- Você deve efetivamente acreditar na empresa, produto ou serviço de que faz a representação. Não é digno falar e argumentar com o cliente sobre algo que você não acredita ou questiona. As representadas podem mudar com o tempo, mas uma carteira de clientes, formada no decorrer dos anos de atuação no mercado, que tem confiança na sua idoneidade e na sua palavra é o que consiste em um dos principais alicerces da sua carreira como representante;
- Prefira sempre as representadas que valorizem seu trabalho e apresentem boa perspectiva de relação comercial;
- A representada deve fornecer as informações necessárias para sua atuação. Os critérios de comissão e premiação vinculados aos resultados obtidos, por exemplo, precisam ser bem claros e objetivos.
E você, usa algum outro critério na hora de escolher uma empresa para representar? Compartilhe com a gente nos comentários!
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