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Como manter o foco para bater metas?


Como manter o foco para bater metas?

Um dos maiores desafios de todo representante comercial é conseguir bater as metas e conquistar a sua tão merecida comissão. Só que, na prática, muita gente tem dificuldades para se organizar com a correria do dia-a-dia. Resultado: chega a última semana do mês e você está naquele desespero para alcançar os resultados necessários.

Conheça agora dicas práticas para bater suas metas sem passar por tanto sufoco:

Saiba quais são os seus objetivos

O primeiro passo é definir, de maneira clara e realista, quais são os seus objetivos. Entre em contato com a sua representada para entender quais são as metas estipuladas para a equipe de vendas e analise de que maneira você pode contribuir para alcançar estes resultados.

Em seguida, anote suas metas em um papel e coloque-o em um lugar visível, como num post-it colado na tela do computador ou na sua agenda. O importante é você poder olhar para suas metas todos os dias, justamente para não esquecê-las, mesmo com toda a correria.

Hora de colocar seu plano em prática

Agora pense como você pode colocar essas metas em prática. Será que eu preciso aumentar minha carteira de clientes para vender mais? Ou será que devo impulsionar o relacionamento com os clientes atuais? Analise qual situação seria a mais adequada para a sua realidade e comece a trabalhar nisso o quanto antes!

Por exemplo, se você precisa prospectar mais, reserve um tempo do seu dia para entrar em contato com clientes em potencial, faça disso sua rotina.

Tenha métricas: saiba quais clientes mais compram de você, quais são os produtos mais requisitados, sua taxa de conversão em vendas, a média de clientes que você prospecta por mês, dentre outros dados relevantes. Acompanhe seu desempenho frequentemente.

Organização é essencial

Sua mesa parece uma bagunça, com milhares de catálogos de produtos e pedidos para passar a limpo e enviar para a fábrica? A área de trabalho do seu notebook está lotada de arquivos em Excel?

Se você se identificou com essa situação, é provável que perca um tempo precioso do seu dia procurando documentos e outros dados no meio do amontoado de papel e de arquivos no computador.

Para otimizar o seu tempo, vale a pena usar um sistema de emissão de pedidos digital  que, além de reduzir a quantidade de papel usado, permite que você consulte dados importantes com mais facilidade e rapidez, como o histórico de compras de um determinado cliente ou os dados sobre um produto. Assim, você ganha tempo para se dedicar ao que realmente importa.

Organizar sua agenda também é essencial: tenha definido quais as prioridades do dia, as visitas agendadas, telefonemas para fazer… Você vai ver como o seu dia pode render mais se você souber se organizar.

Motivação para conseguir chegar lá

De nada adianta ter objetivos bem definidos se você não sente a menor vontade de cumpri-los. Por isso, vale a pena seguir este mantra todos os dias: ao acordar, mentalize pelo menos cinco coisas que você adora no seu trabalho, seja o desafio de fechar uma venda ou o relacionamento bacana com os clientes. Tendo isso em mente, você fica mais satisfeito com o seu trabalho e mais disposto a cumprir suas demandas.

E você, conhece outras dicas para ajudar a bater as metas de vendas? Então compartilhe com a gente! 😉

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Somos uma empresa especializada em soluções para equipes de vendas externas. Estamos no mercado desde 2010 e atendemos milhares de indústrias, distribuidoras e empresas de representação comercial de todo o país.
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