Guia para ser um vendedor de alta performance


Guia para ser um vendedor de alta performance

Você já sabe que ser um bom vendedor não é tarefa fácil! É preciso ser determinado e buscar melhorar, sempre. Mas o que diferencia um bom vendedor de um vendedor de alta performance?
Neste texto vamos mostrar as principais características que fazem a diferença nos seus resultados!

Tenha metas reais e desafiadoras

Se você sabe que vai atingir um determinado resultado, isso não é meta, é uma constatação. Como vendedor, você deve se desafiar constantemente para cada vez fazer um pouquinho mais e obter resultados melhores.

Da mesma forma, se a meta é inalcançável, você não terá ânimo para tentar atingi-la. Por isso, o importante é que você se comprometa com a meta e esteja disposto a dar o seu melhor para alcançá-la.

Isso também vale se você é um representante autônomo. Você é o seu próprio chefe e deve ter objetivos claros para poder fazer planejamentos e cobrar de si mesmo.

Esteja disposto a inovar

Assim como a tecnologia evolui, o mercado acompanha essa evolução e é importante que o processo de vendas também seja atualizado.

Essa inovação pode ser feita não apenas com novas tecnologias, mas também com formas inovadoras de prospectar clientes, técnicas de vendas mais apuradas, uma nova estratégia de marketing, entre outras.

Você já pensou em manter o contato com o seu cliente por Whatsapp, por exemplo? Você pode até enviar pedidos pelo aplicativo, e isso pode te poupar bastante tempo! Ou tentou ter um catálogo online para estimular vendas à distância? Além de evitar custos com logística, o cliente tem os seus produtos à mão a qualquer momento. Ou ainda já utiliza um sistema de força de vendas para organizar sua agenda, pedidos e metas?

Novas tecnologias podem te ajudar a economizar tempo e deixar seus processos mais organizados. Mas isso não significa que você deve adotar qualquer novidade que aparecer. Pesquise os sistemas de maior reconhecimento e faça testes para se adaptar à nova ferramenta e verificar sua real eficiência.

Mantenha seus clientes satisfeitos

Ser um bom vendedor não significa apenas realizar boas vendas. É preciso manter os seus clientes satisfeitos. Dessa forma, além de realizar vendas constantes a esses clientes, eles poderão indicar novos contatos e a chance de crescimento é muito maior.

Além de manter um bom relacionamento com os clientes, é importante estar comprometido com o sucesso deles. Ajude-os a conhecer melhor o seu mercado, dê dicas sobre o que pode ter mais saída ou como eles podem dispor os produtos em seu comércio para que atraiam mais a atenção dos consumidores. Vá além e seja um parceiro e consultor em vendas ao invés de mais um representante amigável.

Esteja atualizado e tenha bons contatos

É importante buscar informações atualizadas sobre o seu mercado de atuação e sobre a área de vendas, além de verificar o que outros profissionais estão fazendo para aumentar seus resultados. Isso te dará novas ideias para aplicar no seu dia a dia e também conteúdo para discutir com a sua equipe de vendas e também com seus clientes.

Uma boa forma de se atualizar e ao mesmo tempo aumentar o seu networking é participando de eventos da área. No dia 8 de outubro, por exemplo, você poderá participar do Alcance, o evento de vendas promovido pela Meus Pedidos, que irá abordar temas atuais da área de vendas e ainda contará com diversos profissionais qualificados para compartilhar suas experiências. Você pode ter mais informações sobre o evento clicando aqui.

Seja organizado e faça um planejamento

A organização e planejamento podem contribuir, e muito, para os seus resultados. Separar um tempo na sua semana para planejar o seu roteiro, as suas vendas e quais clientes irá atender, lhe poupará tempo, dinheiro e paciência no decorrer da semana.

Nesse sentido, se você tiver as suas informações organizadas, o planejamento também será feito rapidamente e com facilidade. Essa organização das informações pode ser feita por tabelas no computador, pastas físicas com anotações e documentos ou ainda com aplicativos e um sistema de gestão de vendas.

Se para ser um representante de alta performance você ainda precisa de mais organização e controle, te convidamos a testar o sistema de gestão de vendas Meus Pedidos por 7 dias gratuitos! Você pode fazer o teste clicando aqui.

Laís Mezzari

Laís Mezzari

Marketing e Vendas em Meus Pedidos
Mestre em Administração pela ESAG/UDESC, MBA em Gestão de Marketing pelo INPG e bacharel em Jornalismo pela UFSC.
Laís Mezzari
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