Estratégias de gestão de dados e de tempo são essenciais para o sucesso de todo representante comercial. Para os colaboradores que atuam como vendedores contratados, na maioria da vezes esses conhecimentos são adquiridos mais facilmente através de treinamentos oferecidos pela empresa, além de terem acesso a um planejamento estratégico mais definido. Mas e quando se trata de representantes autônomos? Esses profissionais também precisam de uma organização estratégica para garantir o sucesso de suas vendas e frequentemente o amparo oferecido entre representante comercial e fábrica ainda deixa a desejar. Pensando nisso, selecionamos algumas dicas de investimentos, comportamentais e tecnológicos, para ajudar no planejamento dos negócios. Confira:
Planejamento e disciplina
Saber administrar o tempo é fundamental! Com isso, o representante conseguirá conciliar todas as demandas existentes na sua rotina profissional de forma a ter o melhor rendimento possível. A forma mais simples de alcançar essa organização é planejar todas as ações, definindo prazos e os cumprindo à risca. Se necessário, liste todas as tarefas do dia e estipule horários para terminá-las. Assim, você vai poder aproveitar integralmente seu expediente.
Cursos e palestras
Participar de cursos e palestras pode ser muito proveitoso, o representante deve reservar uma parte do seu tempo, e do seu orçamento, para eles. O primeiro passo é largar o preconceito de que treinamentos deste tipo são perda de tempo e dinheiro. Quem nunca foi a uma palestra para “cumprir tabela” e de repente se surpreendeu? São momentos de refletir nas rotinas de trabalho, trocar ideias com outras pessoas do mesmo ramo, buscar novas alternativas para o trabalho. É claro, é importante levar toda esta teoria para o mundo prático.
Utilização de softwares de gestão de vendas
Alguns representantes, enquanto estão traçando sua técnica de vendas, deixam de lado a ideia de adotar um software especializado na gestão de dados e de vendas. Porém, utilizar um sistema de gestão pode organizar o dia-a-dia da representação comercial e garantir mais agilidade. Essa organização pode colaborar com o aumento do volume de vendas e, em pouco tempo, cobrir os custos do sistema. Software não pode ser visto como despesa, e sim como investimento, ou seja, uma ferramenta que tem como objetivo final aumentar os lucros de quem utiliza.
Aliando estratégias de organização à utilização de softwares específicos, os representantes autônomos conseguem rentabilizar ainda mais suas transações, além de aproveitar melhor o seu tempo.
Você tem alguma sugestão de investimento para a carreira do representante ou vendedor? Conte para a gente nos comentários!
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