Como fazer a área de marketing ter uma abordagem comercial?
No nono episódio do podcast da Meus Pedidos, Marcos Scaldelai, destaca a importância de existir uma aproximação consistente entre às áreas de marketing e vendas. Scaldelai é consultor, palestrante e mentor de empresas. Ele se tornou Presidente da Bombril aos 36 anos e afastou Carlos Moreno dos comerciais, garoto-propaganda da empresa por 30 anos, e propôs a premiada e um pouco controversa campanha “Mulheres Evoluídas”. Com resultados, a Bombril rejuvenesceu sua marca e se aproximou de novas consumidoras trazendo resultados positivos em paralelo à retomada do seu crescimento.
Scaldelai é autor de três livros, cujos títulos são Você pode mais, 99,9% não é 100% e Vendedor Falcão. Também é Presidente do LIDE, Centro Empresarial do Noroeste Paulista, onde coordena 110 empresas que, juntas, faturam em torno de 21 bilhões por ano.
Marketing precisa se sentir parte do time de vendas
Scaldelai acredita que a aproximação entre marketing e vendas precisa ocorrer como diretriz da cultura da empresa. E quando isso ocorre, marketing passa a compreender o dia a dia, as dificuldades da área de vendas e consegue implementar as melhores práticas para trabalhar em colaboração com vendas. Além disso, Scaldelai enfatiza que o planejamento da estratégia de crescimento da empresa deve estar, obrigatoriamente, sob responsabilidade da área de marketing. Assim, marketing consegue antever os próximos passos, auxiliando no direcionamento do crescimento da companhia.
Para ouvir esse bate-papo, acesse nosso podcast.
Por trás da estratégia
Marcos Scaldelai iniciou a sua carreira em 1997 na empresa de pesquisa de mercado ACNielsen. Depois atuou durante 10 anos na General Mills, terceira maior empresa dos EUA e quinta maior do mundo no setor alimentício. Em 2008, assumiu o cargo de diretor de Marketing e P&D do Grupo Bertin. No início de 2010, assumiu o mesmo cargo na maior empresa de Solução de Limpeza do país, a Bombril. Em 2016 deixou a Bombril e virou empreendedor. Atualmente é Presidente do Lide Interior de SP – Região de São José do Rio Preto e tem sua empresa, a MHS Marketing & Sales Consulting, onde atua como Escritor, Palestrante, Mentor e gerador de Projetos de Crescimento.
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