Na ânsia de fechar novos negócios e bater as metas, há vendedores que acabam falando mais sobre seu portfólio e escutando menos as reais necessidades do cliente. Esse comportamento muitas vezes atrapalha o processo d [...]
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O ato de vender está presente no dia a dia de todos. Mesmo aqueles que não trabalham em áreas comerciais, em determinado momento vendem seu carro, seu apartamento ou, até mesmo, ideias e serviços. Apesar de ser uma [...]
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