Pare de vender. É isso mesmo, representante comercial, você não leu errado! Todas as técnicas de vendas que você aprendeu ao longo da vida podem estar obsoletas. No mercado do século XXI, é preciso parar de vender [...]
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Todo vendedor ou representante comercial já deve ter percebido que algumas abordagens de vendas funcionam muito bem com alguns clientes e são um desastre com outros. Você já deve ter passado por isto, mas por que ser [...]
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Trabalhar com vendas exige que o vendedor tenha muitas habilidades, como comunicação, carisma, compreensão, paciência e poder de persuasão. Há algumas técnicas de vendas que ajudam o vendedor a fazer uma represen [...]
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Estratégias de gestão de dados e de tempo são essenciais para o sucesso de todo representante comercial. Para os colaboradores que atuam como vendedores contratados, na maioria da vezes esses conhecimentos são adquir [...]
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É fato que muitas pessoas, tanto homens quanto mulheres, são atraídas para a carreira de venda direta em função dos muitos benefícios que se pode obter, como: maior participação sobre o lucro das vendas geradas, [...]
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Engana-se quem pensa que para vender bem basta ter um bom produto. Representantes comerciais de sucesso sabem: tão importante quanto preço e qualidade é a atitude do vendedor. Segundo uma pesquisa realizada pela revis [...]
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