O desafio de manter diferentes canais de vendas
Com a chegada da internet e a facilidade nas tecnologias de telecomunicação, as vendas por multicanais ganham força, afinal é…
7 dicas para melhorar sua prospecção de clientes
A prospecção não costuma ser o momento preferido dos vendedores e representantes, mas é necessária para aumentar a inserção da…
Quero compartilhar uma ideia com você
Sou Tiago Brandes, diretor executivo e um dos fundadores da Meus Pedidos, e queria compartilhar uma ideia, e um sentimento,…
8 métricas essenciais para gerenciar sua equipe de vendas – Positivação de Produto e Rentabilidade do Pedido
No decorrer desta série de textos sobre as principais métricas para gerenciar sua equipe de vendas, vimos a importância de…
8 métricas essenciais para gerenciar sua equipe de vendas – Abertura e Positivação de Clientes
Se você está acompanhando a nossa série sobre métricas para gerenciamento de equipe de vendas, já sabe que o Volume…
8 métricas essenciais para gerenciar sua equipe de vendas – Ticket Médio e Ciclo Médio de Compras
As métricas podem ajudar, e muito, os resultados da empresa. Mas, para isso, é importante analisar os números e agir…
8 métricas essenciais para gerenciar sua equipe de vendas
Como você controla as vendas da sua empresa? Possui métricas específicas? Acompanha o desempenho de cada vendedor? O que você…
Venda os benefícios e não características
As pessoas não compram características, elas compram benefícios. E isso faz a total diferença na hora da venda! Já falamos…
Como descobrir o que o seu cliente quer?
Nas vendas, muitas vezes, mais importante do que saber falar, é saber ouvir. O vendedor deve ter em mente que…
Como o uso de uma agenda compartilhada pode potencializar as vendas
Acompanhar de perto as atividades dos representantes sempre foi um desafio para os gestores comerciais. A solução pode ser simples,…