As pessoas não compram características, elas compram benefícios. E isso faz a total diferença na hora da venda! Já falamos por aqui sobre a importância de fazer as perguntas certas para descobrir a necessidade do c [...]
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Nas vendas, muitas vezes, mais importante do que saber falar, é saber ouvir. O vendedor deve ter em mente que o cliente compra pelos motivos dele e para descobrir quais são esses motivos, as perguntas certas são essen [...]
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Em um mundo cada vez mais competitivo, as empresas buscam profissionais que façam a diferença. E isso também vale para representantes comerciais. Apesar de muitos trabalharem de forma autônoma, isso não significa qu [...]
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Nos últimos anos, com o avanço nas tecnologias de monitoramento, o formato “gestão à vista” tem conquistado novos adeptos. Esse modelo consiste em manter o controle constante das métricas nos diferentes setores [...]
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Imagine a seguinte situação: o representante organiza a sua agenda e roteiro do dia, viaja até outra cidade para atender um determinado cliente, apresenta seus produtos, faz a negociação, emite o pedido e, ao chegar [...]
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Fazer com que seus representantes comerciais priorizem a venda dos produtos da sua empresa é um dos maiores desafios da indústria. Afinal de contas, a grande maioria trabalha com uma carteira ampla de representadas. Co [...]
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