O recente título da Alemanha nos provou mais uma vez que a organização coletiva ganha Copa do Mundo, e ganha bem. De novo vimos o conjunto superar o talento individual. Porém, sejamos justos, o time alemão está cheio de talentos individuais, não há como negar que Müller, Schweinsteiger e Özil são jogadores excepcionais, mas repare, em nenhum momento esses nomes se destacaram tanto quanto a entidade “time da Alemanha”.
A equipe alemã foi a mais consistente no meio de tantas outras seleções, sem sombra de dúvidas. Jogou com autoridade, foi ofensiva, rápida, organizada, muito eficiente e funcionou de verdade como um time. Já o Brasil foi um time dependente do talento individual e totalmente desorganizado, e por isto que por muito tempo (ou para sempre) teremos que lembrar do fatídico dia em que levamos 7 gols da Alemanha.
Mas o que o Representante Comercial tem a ver com tudo isso?
Infelizmente tem muito representante que ainda acha que talento é tudo em vendas. Realmente é preciso ter aptidão para a área comercial, mas não trabalhar para evoluir ou contentar-se com o que já sabe é meio caminho andado para o fracasso.
O time da Alemanha pode nos ensinar que a organização tem um papel fundamental para a obtenção de resultados. A organização, queira ou não, tem a mesma importância para a atividade do representante comercial, pois é somente através dela que se consegue grandes resultados. O representante que não se organiza, toma de goleada!
Organização do representante é um assunto que abordamos com bastante frequência. Recentemente lançamos um livro digital(ebook) , no qual falamos sobre tudo que o representante comercial precisa saber para organizar seu dia a dia. Ainda não conhece? Baixe grátis e aprenda a organizar sua representação comercial da maneira correta.
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