O setor de representação comercial está cada vez mais competitivo, e como se a concorrência em vendas já não fosse o bastante, o representante profissional ainda precisa lidar com o desafio de se destacar no meio d [...]
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Uma das formas de estabelecer uma parceria com o varejo é por meio de programas de fidelidade. Estes programas podem ser implantados por indústrias e distribuidoras (o que é mais comum) ou adaptados para a realidade d [...]
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Quando se fala em aumentar a oferta de canais de venda, alguns representantes podem ficar inseguros e achar que essa novidade pode atrapalhar os seus resultados ou tirar clientes da sua carteira. Então, é possível aum [...]
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Liderar uma equipe para que ela alcance os melhores resultados possíveis é ainda mais desafiador quando estamos falando do setor de vendas. Afinal, esta área necessita de metas, alinhamento com a empresa, motivação [...]
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Com a chegada da internet e a facilidade nas tecnologias de telecomunicação, as vendas por multicanais ganham força, afinal é a possibilidade de utilizar diferentes estratégias para alcançar o seu público. Alguns [...]
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Sou Tiago Brandes, diretor executivo e um dos fundadores da Meus Pedidos, e queria compartilhar uma ideia, e um sentimento, com você. Eu já participei de vários eventos e congressos de Vendas, e confesso que já me ca [...]
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No decorrer desta série de textos sobre as principais métricas para gerenciar sua equipe de vendas, vimos a importância de ter indicadores que mostrem a realidade financeira e também outros que demonstrem onde estão [...]
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Se você está acompanhando a nossa série sobre métricas para gerenciamento de equipe de vendas, já sabe que o Volume de Vendas e a Lucratividade são os principais indicadores para mostrar os resultados gerais da emp [...]
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Como você controla as vendas da sua empresa? Possui métricas específicas? Acompanha o desempenho de cada vendedor? O que você faz com esses dados que recolhe? É sobre isso que vamos falar nessa série de textos sobr [...]
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As pessoas não compram características, elas compram benefícios. E isso faz a total diferença na hora da venda! Já falamos por aqui sobre a importância de fazer as perguntas certas para descobrir a necessidade do c [...]
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