Para quem gosta de vendas, uma opção de carreira movida a desafios e com bastante autonomia é a representação comercial. Para começar esta trajetória, alguns detalhes são fundamentais. Então, como se tornar um r [...]
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Algumas pessoas podem pensar que o trabalho do representante fica “ameaçado” com um e-commerce B2B, mas a verdade é que ele ganhará força se utilizar a ferramenta a seu favor. A empresa pode aderir ao e-commerce [...]
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Certamente você já percebeu que a quantidade de informações que recebemos diariamente é enorme e que, em todos os setores, as novidades e possibilidades de inovação surgem com frequência. Na área de vendas não [...]
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Hoje, aproveitando o início de ano, nós temos uma informação extremamente importante para passar a você que quer aumentar suas vendas em 2017. Pode parecer óbvio, mas é fundamental que você saiba: se você contin [...]
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Um bom representante comercial sempre busca uma empresa de qualidade para representar, que esteja comprometida com o trabalho do vendedor e seja correta em suas negociações e acordos. Porém, um problema enfrentado pel [...]
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Aumentar a produtividade é um desejo da maioria das pessoas. Para representantes comerciais, que trabalham controlando o seu próprio horário e tarefas, a gestão da produtividade é ainda mais importante para alcança [...]
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Um dos passos para realizar boas vendas é entender o seu comprador, pensar sobre as suas perspectivas e compreender o que é relevante para ele. É claro que cada segmento tem as suas peculiaridades, e as diferenças ta [...]
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Quando se fala em aumentar a oferta de canais de venda, alguns representantes podem ficar inseguros e achar que essa novidade pode atrapalhar os seus resultados ou tirar clientes da sua carteira. Então, é possível aum [...]
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Na relação comercial, o desenvolvimento de parcerias e um senso de cooperação entre as duas partes da negociação faz a diferença. O tempo em que a negociação era uma relação “ganha-perde” já acabou. Uma n [...]
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Emitir pedidos já não é mais a principal função do representante comercial e do vendedor externo. Os bons profissionais devem fazer mais do que isso, e aprender a, realmente, gerar valor para o cliente. Isso atende [...]
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