Um dos passos para realizar boas vendas é entender o seu comprador, pensar sobre as suas perspectivas e compreender o que é relevante para ele. É claro que cada segmento tem as suas peculiaridades, e as diferenças ta [...]
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O que o representante comercial e uma empresa têm em comum? Tudo! Afinal, ser representante é ser o seu próprio empresário. Isso significa que cabe a ele organizar seu tempo, seu trabalho e suas finanças, desenvolve [...]
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Uma das formas de estabelecer uma parceria com o varejo é por meio de programas de fidelidade. Estes programas podem ser implantados por indústrias e distribuidoras (o que é mais comum) ou adaptados para a realidade d [...]
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Quando se fala em aumentar a oferta de canais de venda, alguns representantes podem ficar inseguros e achar que essa novidade pode atrapalhar os seus resultados ou tirar clientes da sua carteira. Então, é possível aum [...]
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Na relação comercial, o desenvolvimento de parcerias e um senso de cooperação entre as duas partes da negociação faz a diferença. O tempo em que a negociação era uma relação “ganha-perde” já acabou. Uma n [...]
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Emitir pedidos já não é mais a principal função do representante comercial e do vendedor externo. Os bons profissionais devem fazer mais do que isso, e aprender a, realmente, gerar valor para o cliente. Isso atende [...]
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Você já sabe que ser um bom vendedor não é tarefa fácil! É preciso ser determinado e buscar melhorar, sempre. Mas o que diferencia um bom vendedor de um vendedor de alta performance? Neste texto vamos mostrar as pr [...]
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Com a chegada da internet e a facilidade nas tecnologias de telecomunicação, as vendas por multicanais ganham força, afinal é a possibilidade de utilizar diferentes estratégias para alcançar o seu público. Alguns [...]
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A prospecção não costuma ser o momento preferido dos vendedores e representantes, mas é necessária para aumentar a inserção da marca no mercado, para garantir o volume de vendas em períodos de crise e para o cres [...]
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Sou Tiago Brandes, diretor executivo e um dos fundadores da Meus Pedidos, e queria compartilhar uma ideia, e um sentimento, com você. Eu já participei de vários eventos e congressos de Vendas, e confesso que já me ca [...]
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