Você já sabe que ser um bom vendedor não é tarefa fácil! É preciso ser determinado e buscar melhorar, sempre. Mas o que diferencia um bom vendedor de um vendedor de alta performance? Neste texto vamos mostrar as pr [...]
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A prospecção não costuma ser o momento preferido dos vendedores e representantes, mas é necessária para aumentar a inserção da marca no mercado, para garantir o volume de vendas em períodos de crise e para o cres [...]
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Sou Tiago Brandes, diretor executivo e um dos fundadores da Meus Pedidos, e queria compartilhar uma ideia, e um sentimento, com você. Eu já participei de vários eventos e congressos de Vendas, e confesso que já me ca [...]
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Como você controla as vendas da sua empresa? Possui métricas específicas? Acompanha o desempenho de cada vendedor? O que você faz com esses dados que recolhe? É sobre isso que vamos falar nessa série de textos sobr [...]
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As pessoas não compram características, elas compram benefícios. E isso faz a total diferença na hora da venda! Já falamos por aqui sobre a importância de fazer as perguntas certas para descobrir a necessidade do c [...]
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Nas vendas, muitas vezes, mais importante do que saber falar, é saber ouvir. O vendedor deve ter em mente que o cliente compra pelos motivos dele e para descobrir quais são esses motivos, as perguntas certas são essen [...]
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Em um mundo cada vez mais competitivo, as empresas buscam profissionais que façam a diferença. E isso também vale para representantes comerciais. Apesar de muitos trabalharem de forma autônoma, isso não significa qu [...]
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Nos últimos anos, com o avanço nas tecnologias de monitoramento, o formato “gestão à vista” tem conquistado novos adeptos. Esse modelo consiste em manter o controle constante das métricas nos diferentes setores [...]
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Imagine a seguinte situação: o representante organiza a sua agenda e roteiro do dia, viaja até outra cidade para atender um determinado cliente, apresenta seus produtos, faz a negociação, emite o pedido e, ao chegar [...]
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Se você perguntar por aí, o seguinte conselho será praticamente unanimidade: um representante comercial deve ter boa aparência, ainda mais na hora de visitar clientes. Mas, afinal de contas, o que seria “boa aparê [...]
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