Imagine a seguinte situação: você está procurando profissionais de vendas para trabalhar com você. Após algumas entrevistas, fica na dúvida entre dois candidatos. Os dois tem um currículo muito parecido e demonst [...]
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2016 já começou pessimista: disputas políticas, ameaça de impeachment da presidente, redução do PIB, aumento de impostos… E olha que janeiro nem acabou. Manter o otimismo em um cenário como este está cada v [...]
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Aqui no blog você já conferiu histórias de vendedores famosos para inspirá-lo a alcançar o sucesso em vendas. Em todos, percebe-se a disciplina e a dedicação destes profissionais. Pensando nisso, separamos pra vo [...]
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Em um mundo cada vez mais conectado ao próprio smartphone e às redes sociais, conquistar a atenção de alguém se torna um grande desafio, principalmente para quem trabalha com vendas. Afinal de contas, em meio a tant [...]
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Muitas pessoas acham que profissionais de sucesso chegaram lá simplesmente por terem sorte: sorte de nascer com um rostinho bonito, de vir de uma boa família, de conseguir um bom emprego. Mas a realidade é bem diferen [...]
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Hoje, 1º de outubro, não é só o dia de comemorar as metas batidas este mês, mas também é o momento de celebrar o Dia do Representante Comercial. Por isso, queria te propor uma reflexão: pra você o que signific [...]
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Como já dizia Jeffrey Gitomer, autor de A Bíblia de Vendas, “em uma venda, nada constrói um vínculo mais rápido que o humor”. Uma piada inteligente e contada na hora certa pode quebrar o gelo e aproximá-lo daqu [...]
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Dólar alto, PIB sem crescimento, economia em recessão. O cenário é, de fato, desalentador. Em tempos como este, o gestor comercial corre atrás de maneiras de driblar a crise e evitar o prejuízo no fim do mês. Só [...]
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Em tempos de crise, algumas atitudes precisam ser revistas. Entre elas está a de manter uma ampla carteira de clientes. Não há nada de errado nisso, desde que todos eles estejam trazendo o resultado esperado: vendas. [...]
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Estamos em crise. Isto é fato e ninguém pode negar. O que não pode acontecer é usar isso como desculpa para todos os seus problemas. Já estamos na metade do ano, mas ainda dá tempo de reverter o quadro e recuperar [...]
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