Os vendedores que querem prosperar em suas carreiras não precisam mais se limitar aos cursos oferecidos em universidades e instituições de ensino. Hoje em dia, com um pouco de esforço é possível encontrar conhecime [...]
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Se existisse uma espécie de “bíblia” das vendas com certeza o nome de Zig Ziglar apareceria em destaque. Este famoso vendedor já assessorou até mesmo presidentes e chegou a fazer parte da lista das 500 pessoas ma [...]
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Ser representante comercial não é fácil. Esta carreira exige muita dedicação e esforço pessoal, já que é preciso lidar com clientes nem sempre muito educados, pegar trânsito todos os dias, bater metas cada vez m [...]
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A palavra “relatório”, por si só, já é motivo de chateação por parte de profissionais de qualquer setor. Isso porque muitos não compreendem o real potencial deste documento e o enxergam como mera formalidade b [...]
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Dominar a arte das vendas requer duas qualidades essenciais: organização e planejamento. Para vendedores e representantes comerciais iniciantes, a coordenação destes atributos para controlar vendas e comissões funci [...]
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Oferecer um bom atendimento deixou, há muito tempo, de ser um diferencial para se tornar uma necessidade básica para qualquer negócio. É preciso ser mais do que apenas satisfatório. Você tem que ser inigualável. H [...]
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Na ânsia de fechar novos negócios e bater as metas, há vendedores que acabam falando mais sobre seu portfólio e escutando menos as reais necessidades do cliente. Esse comportamento muitas vezes atrapalha o processo d [...]
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Quando o fim de ano se aproxima, muitos empresários já começam a olhar para os resultados do ano que está terminando para planejar ações de melhoria para o futuro. Nesse momento, é comum que as atenções sejam vo [...]
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Traçar estratégias para aumentar o número de vendas e colocá-las em prática é um desafio constante entre os representantes comerciais. Mesmo os profissionais que já têm mais experiência ou facilidade para vender [...]
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Existe uma máxima no mundo comercial que diz assim: “planeje o seu trabalho e trabalhe o seu plano.” Planejamento é, sem dúvida, fator fundamental para qualquer rotina de vendas bem-sucedida, pois de nada adianta [...]
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