Aumentar a receita por meio do desempenho da sua força de vendas é sempre um desafio. Isso porque a performance da equipe envolve não apenas o conhecimento dos vendedores, mas ainda as motivações que fazem com que c [...]
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Organização é a base para ter sucesso em qualquer atividade, seja ela empresarial ou pessoal. Acontece que, embora seja um dos pilares para a boa gestão, muitos empreendedores, líderes e gestores ainda enfrentam uma [...]
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Existem muitos fatores que influenciam positivamente na hora de se relacionar com os clientes e de estimular as vendas. Ter uma boa aparência, quer queira quer não, também é muito importante. Engana-se quem acha que [...]
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Você está sentindo que algo mudou, que as vendas já não são como antigamente? Existem diversos fatores que podem influenciar nas vendas, inclusive alguns erros pessoais na hora de tratar e ganhar o cliente. Se você [...]
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Alguns dizem que a habilidade de um bom vendedor é inata. Isto é, para se destacar no ramo, é preciso nascer com um talento especial, um dom. Claro, não há como negar que, assim como no futebol, na arte, ou em qualq [...]
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Um setor de vendas, seja de uma indústria, distribuidora ou de uma empresa de representação comercial, é sempre bastante competitivo. Além dos colegas de trabalho, que também precisam bater metas, a concorrência [...]
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Se você já perdeu minutos preciosos em um dia dando uma olhada no smartphone ou nas redes sociais, sabe bem como as novas tecnologias e seus recursos podem atrapalhar o desempenho dos profissionais no ambiente de traba [...]
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A fidelização de clientes, como muitos estudos científicos na área do marketing comprovam, quando é bem realizada pela empresa, garante uma significativa lucratividade, mesmo nos mercados mais competitivos. Até mes [...]
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Vendedores trabalham com o público dia após dia nos mais diversos ambientes e, para conseguir sucesso nas vendas, é necessário ter certa capacidade de persuasão e de estratégia. Veja abaixo como desenvolver estas e [...]
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Ter na ponta da língua um script de prospecção é o primeiro passo para fazer uma apresentação eficiente, seja por telefone ou pessoalmente. Este discurso é importante não só para qualificar seus prospects, fazen [...]
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