Há quem acredite que o processo de vendas se finda após o envio de uma ordem de pedido. Grande engano! Analise quanto tempo e esforços você dispendeu, além de investimentos em marketing, possíveis descontos e outra [...]
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Muitos clientes adotam uma abordagem excessivamente pragmática ao fazerem uma compra: querem o menor preço. Do outro lado, os representantes comerciais sabem que nem sempre o produto ou serviço que estão oferecendo p [...]
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Atualmente, para fechar uma negociação, é necessário mais do que um bom poder de persuasão. É essencial ao representante estabelecer uma relação de confiança com o seu cliente, mostrar a ele que ambos possuem um [...]
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A prospecção é um momento crítico na prática de vendas, não dá para prospectar de qualquer jeito e muito menos cruzar os braços e esperar que seu público chegue até você. Neste guia, apresentamos tudo que voc [...]
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O cliente sempre terá diversas opções de marcas para comprar o produto do qual deseja ou tem necessidade, o trabalho do representante comercial é fazer com que seu produto se sobressaia entre as outras marcas. Mas co [...]
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Não importa se você é um representante comercial com anos de experiência ou um profissional recém-chegado no mercado: é normal que, em algum momento de sua trajetória profissional, você tenha cometido um erro no [...]
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Toda empresa que precisa alavancar suas vendas externas e ampliar sua presença no mercado tem um desafio pela frente: motivar seus vendedores. Seja uma equipe de vendas ou representantes comerciais, planejamento estrat [...]
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O telefone é um dos canais mais eficientes para as vendas. Essa ferramenta é acessível e abre a possibilidade para que o vendedor apresente todas as vantagens que o seu produto ou serviço tem para oferecer, argumenta [...]
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Pare de vender. É isso mesmo, representante comercial, você não leu errado! Todas as técnicas de vendas que você aprendeu ao longo da vida podem estar obsoletas. No mercado do século XXI, é preciso parar de vender [...]
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Todo vendedor ou representante comercial já deve ter percebido que algumas abordagens de vendas funcionam muito bem com alguns clientes e são um desastre com outros. Você já deve ter passado por isto, mas por que ser [...]
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