Há alguns anos, a única preocupação das pequenas e médias empresas era vender. Poucos eram os casos nos quais as organizações preocupavam-se com processos, estratégias e planejamento para garantir que as vendas a [...]
CONTINUAR LENDO
O representante comercial precisa ter características peculiares de liderança, saber conversar e persuadir o cliente para conseguir vender o produto ou serviço. Ou seja, ele precisar acreditar e convencer a pessoa sob [...]
CONTINUAR LENDO
Com o crescimento das relações comerciais e surgimento de novas empresas em variados setores, aumentou a responsabilidade dos representantes comerciais e vendedores. Já não basta angariar uma cartela cada vez maior d [...]
CONTINUAR LENDO
Engana-se quem pensa que para vender bem basta ter um bom produto. Representantes comerciais de sucesso sabem: tão importante quanto preço e qualidade é a atitude do vendedor. Segundo uma pesquisa realizada pela revis [...]
CONTINUAR LENDO