Atualmente, para fechar uma negociação, é necessário mais do que um bom poder de persuasão. É essencial ao representante estabelecer uma relação de confiança com o seu cliente, mostrar a ele que ambos possuem um [...]
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A prospecção é um momento crítico na prática de vendas, não dá para prospectar de qualquer jeito e muito menos cruzar os braços e esperar que seu público chegue até você. Neste guia, apresentamos tudo que voc [...]
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O cliente sempre terá diversas opções de marcas para comprar o produto do qual deseja ou tem necessidade, o trabalho do representante comercial é fazer com que seu produto se sobressaia entre as outras marcas. Mas co [...]
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Não importa se você é um representante comercial com anos de experiência ou um profissional recém-chegado no mercado: é normal que, em algum momento de sua trajetória profissional, você tenha cometido um erro no [...]
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Nosso ebook Técnicas de vendas – 15 habilidades que todos os representantes deveriam ter acabou de ser lançado! Nosso objetivo não foi apenas trazer as habilidades, mas principalmente apresentar alternativas par [...]
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Toda empresa que precisa alavancar suas vendas externas e ampliar sua presença no mercado tem um desafio pela frente: motivar seus vendedores. Seja uma equipe de vendas ou representantes comerciais, planejamento estrat [...]
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O representante comercial “tirador de pedidos” está com os dias contados! O mercado mais exigente, as novas tecnologias e modelos comerciais fazem com que a emissão dos pedidos seja apenas uma atividade a mais do v [...]
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O telefone é um dos canais mais eficientes para as vendas. Essa ferramenta é acessível e abre a possibilidade para que o vendedor apresente todas as vantagens que o seu produto ou serviço tem para oferecer, argumenta [...]
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Apesar da popularização do Facebook e Twitter, o e-mail ainda é um dos meios de comunicação mais usados atualmente e, evidentemente, está presente no dia a dia de praticamente qualquer vendedor e representante co [...]
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É fato que muitas pessoas, tanto homens quanto mulheres, são atraídas para a carreira de venda direta em função dos muitos benefícios que se pode obter, como: maior participação sobre o lucro das vendas geradas, [...]
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