Pare de vender. É isso mesmo, representante comercial, você não leu errado! Todas as técnicas de vendas que você aprendeu ao longo da vida podem estar obsoletas. No mercado do século XXI, é preciso parar de vender [...]
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Todo vendedor ou representante comercial já deve ter percebido que algumas abordagens de vendas funcionam muito bem com alguns clientes e são um desastre com outros. Você já deve ter passado por isto, mas por que ser [...]
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Apesar da popularização do Facebook e Twitter, o e-mail ainda é um dos meios de comunicação mais usados atualmente e, evidentemente, está presente no dia a dia de praticamente qualquer vendedor e representante co [...]
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Estratégias de gestão de dados e de tempo são essenciais para o sucesso de todo representante comercial. Para os colaboradores que atuam como vendedores contratados, na maioria da vezes esses conhecimentos são adquir [...]
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Com o dinamismo do mercado de vendas na atualidade, fica praticamente impossível que poucos profissionais consigam atingir metas cada vez mais difíceis, em prazos cada vez menores. Assim, muitas representações comerc [...]
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Há alguns anos, a única preocupação das pequenas e médias empresas era vender. Poucos eram os casos nos quais as organizações preocupavam-se com processos, estratégias e planejamento para garantir que as vendas a [...]
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O representante comercial precisa ter características peculiares de liderança, saber conversar e persuadir o cliente para conseguir vender o produto ou serviço. Ou seja, ele precisar acreditar e convencer a pessoa sob [...]
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Ter receita com valores que variam todos os meses não é exclusividade de vendedores e representantes comerciais. Corretores de imóveis, advogados, dentistas e muitos profissionais liberais ou autônomos também passam [...]
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Em um mercado global e cada vez mais competitivo, máximas como “o cliente tem sempre razão” ainda são importantes, porém estão longe de ser suficientes para quem deseja oferecer uma representação comerc [...]
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Trabalhar com vendas nos dias de hoje é, ao mesmo tempo, fascinante e desafiador. A gente sabe que o profissional de vendas, seja ele vendedor, representante comercial ou gerente de vendas precisa estar sempre mo [...]
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