Todo mundo que trabalha com vendas e representações comerciais fica ansioso por descobrir novas técnicas e sugestões comprovadas para atrair mais clientes e vender mais os produtos, mercadorias e serviços com os qua [...]
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O cliente sempre terá diversas opções de marcas para comprar o produto do qual deseja ou tem necessidade, o trabalho do representante comercial é fazer com que seu produto se sobressaia entre as outras marcas. Mas co [...]
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Não importa se você é um representante comercial com anos de experiência ou um profissional recém-chegado no mercado: é normal que, em algum momento de sua trajetória profissional, você tenha cometido um erro no [...]
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Você já sabe: são muitas as informações e conhecimentos necessários para ser um bom representante comercial. É preciso entender de vendas, do mercado da empresa representada, do cenário econômico no geral… [...]
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Marcos Melo e Monnika Carneiro, sócios da Marcos Melo Representações, têm trilhado uma história de muita evolução e sucesso na representação comercial. Hoje representam indústrias líderes de mercado nos seus s [...]
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Nosso ebook Técnicas de vendas – 15 habilidades que todos os representantes deveriam ter acabou de ser lançado! Nosso objetivo não foi apenas trazer as habilidades, mas principalmente apresentar alternativas par [...]
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Qualquer representação comercial ou força de vendas de uma empresa, para ser bem sucedida, precisa contar com uma equipe de vendas de alta eficiência. Para isso, é indispensável um gerenciamento adequado, que valor [...]
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Quando se vai estruturar uma equipe de vendas de forma completa e abrangente, diversos empresários do ramo industrial e da área do comércio atacadista têm muitas dúvidas. Contratar ou não a prestação de serviços [...]
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O representante comercial “tirador de pedidos” está com os dias contados! O mercado mais exigente, as novas tecnologias e modelos comerciais fazem com que a emissão dos pedidos seja apenas uma atividade a mais do v [...]
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O telefone é um dos canais mais eficientes para as vendas. Essa ferramenta é acessível e abre a possibilidade para que o vendedor apresente todas as vantagens que o seu produto ou serviço tem para oferecer, argumenta [...]
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